清朝时，某人到县衙控告有人偷了他的鸡。县令传来他的左邻右舍审讯，没有一个人承认。县令叫他们靠边跪着不理踩他们，继续审理别的案子。过了许久，又装着疲惫的样子，说道:“本官累了，你们暂且先回去。”
众人都站起来，转身向堂外走去。县令突然勃然大怒拍案喝道:“偷鸡贼也胆敢走啊?”
那偷鸡的人不由自主地颤抖着双腿，屈膝跪了下来。经审讯，他只得从实招来，对自己的盗窃行为供认不讳，
这是典型的欲擒故纵法。县令的“故纵”是为了让对手精神放松警惕，然后在对手毫无防备的情况下突然出招，手到擒来。
无独有偶，有个聪明的法官也是以类似的方法查明了事实的真相。
一次，甲、乙两个争讼者来见法官。甲说乙欠他许多黄金，乙不承认，坚持说:“我是第一次见他，从来没有同他共事过。”
“你要他还的黄金，当时是在什么地方借给他的?”法官问甲。
在离城三里远的一棵树下。”
“那你再去一趟，把那棵树上的叶子带两片回来，我要把它们当见证人审问一下，树叶会告诉我真情的。”法官提出了这样一个荒诞的建议。
于是，甲去摘树叶了，喊冤枉的乙则留在法庭上。法官没有和他谈话而是去审理别的案子。乙作为旁观者津津有味地看着法官审案，正当案子审理到高潮时，法官突然回头向他轻轻问道:
“他现在走到那棵树下没有?”
“依我看，没有，还有一段路呢。”
“好吧，既然你说没跟他一起去过那儿，你怎么会知道还有一段路呢?”法官严肃起来。
乙顿时惊慌失措，才意识到说漏了嘴，不得不承认自己
诈骗。
法官在制伏诈骗犯的过程中，并不是直接追问乙是不是欠甲的黄金，也不问乙是否知道甲所说的那棵树，而是在乙观看审案进入高潮聚精会神、戒备完全解除时，用看来轻描淡写的一问，便使乙在没有思想准备的情况下说出了真话，顺利地达到了将诈骗犯制伏的目的。要想说服对方，就要采用欲擒故纵的手段，诱导对方进入圈套。“擒”是目的，“纵”是手段，手段是为目的服务的。因此，纵不是放虎归山，而是有一定目的的放松一步，以防狗急跳墙，垂死挣扎或反扑。
西晋末年，幽州都督王浚企图谋反篡位。晋朝名将石勒闻讯后，打算消灭王浚的部队。王浚势力强大，石勒恐一时难以取胜，他决定采用“欲擒故纵”之计，麻痹王浚。他派门客王子春带了大量珍珠宝物，敬献王浚，并写信向王浚表示愿意拥戴他为天子。信中说，现在社稷衰败，中原无主，只有你威震天下，有资格称帝。王子春又在一旁添油加醋，说得王浚心里喜滋滋的，信以为真。正在这时，王没有个部下名叫游统，伺机谋叛王浚。游统想找石勒做靠山，石勒却杀了游统，将游统首级献给王泼。这一招，使王浚对石勒绝对放心了。公元314年，石勒探听到幽州遭受水灾，老百姓没有粮套，主道不顾百姓生死，苛捐杂税有增无减，民怨沸腾，军心浮动。石勒亲自率领部队攻打幽州。这年4月，石勒的部双到了幽州城，王浚还蒙在鼓里，以为石勒来拥戴他称帝粮本没有准备应战。等到他突然被石勒军将士捉拿时，才如梦初醒。王泼中了石勒“欲擒故纵”之计，身首异处，美梦成了泡影。
有位心理学家写了一本《趣味心理学》，他为了让读者尽快了解书中第八童第五节的内容，以期引起读者的兴趣，把整本书读完，就在书的前言中写道:“请不要阅读第八章第五节的内容。”结果大多数读者真的不先看前面的章节，而首先翻看第八章第五节的内容。议位作家就是运用了欲擒故纵的方法达到了目的。
说话时采取欲擒故纵的方法，先放后收，常能出奇制胜。这一纵一擒，就像一股奇兵，使交谈的对象在放松戒备中上当，最终无可奈何地服输。
与人交谈，有时就是一个说服人的过程，说服别人要有耐心，更要有方法和技巧。有时候，当你明知道自己的要求会遭到拒绝时，不妨采用欲擒故纵的方法，先说一些与要求无关的事，然后再相机行事，与对方巧妙周旋，最终让对方满足你的要求。
一次，著名足球评论员黄健翔采访荷兰球星古力特，但此人一般很少接受外国记者的采访，那么，黄健翔又是如何说服对方接受自己的采访的呢?请看两人下面的对话:
黄:您好，我是中国中央电视台的记者。
古:对不起，我不接受记者的采访
黄:您误会了，我不是想采访您。
古:那么，你要做什么?
黄:我只是想向您送上祝福，您看我手中这摞信，都是喜欢您的球速写给您的，这些信只表达了一个意思，就是向您送上祝福。
古:中国球速真让我感动。
黄:那么，我能不能代表中国球迷向您问几个问题?
古:当然可以。
黄健翔聪明地“迂回”，绕开了对方不愿触及的话题，以自己的诚恳争取到和对方说话的机会，打动对方，转过了山路十八道弯，再回到起点，顺利地达到了自己的目的。
商场如战场，“退一步，进两步”，以退为进是谈判桌上常用的个制胜策略和技巧。
有一年，在比利时某画廊发生了这样一件事:
美国画商看中了印度人带来的三幅画，标价为250美元，画商不愿出此价钱，于是唇枪舌剑，谁也不肯让步，谈判陷入了僵局。那位印度人恼火了，怒气冲冲地当着美国人的面把其中一幅画烧了。美国人很是吃惊，他从来没有遇到过这样的对手，对烧掉的那幅画又惋惜又心痛。于是美国人小心翼翼地问印度人剩下的两幅画愿卖多少钱，回答还是250 美元。美国画商觉得太亏了，少了一幅画还要250美元，于是强忍着怨气还是拒绝，只是要求少一点价钱。
那位印度人不理他这一套，怒气冲冲地又烧掉了一幅画。这回，美国画商可真是大惊失色，只好乞求他千万别再烧最后一幅。当他再次询问这位印度人愿卖多少钱时，回答如初。这回画商急了，问:“最后一幅画与三幅画怎么能一样价钱呢?你这不是存心戏弄人吗?”
这位印度人回答:这三幅画都出自于知名画家之手，本来有三幅的时候，相对来说价值小点儿。如今，只剩下一幅，可以说是绝宝，它的价值已经大大超过了三幅画都在的粉捷、因此，现在我告诉你，这幅画250美元不卖，如果你
想买，最抵得出价600 美元。听光赔，美因画离一脸的苦相，没办法，最后以600美元的价格粕械成交。
那个时候的画都在100至 150 美元之间。而印度人这幅画却能得如#之高的价钱，原因何在?首先，他烧掉两幅画以吸引那位美人，便是采用了“以退为进”的策略，因为他“有恃无恐”、他知自己出售的三幅画都是出自名家之手。烧掉了两幅，只剩下最后画，正是“物以稀为贵”。这位印度人还了解到这个美国人有个惯，喜欢收藏古董名画，只要他爱上这幅画，是不肯轻易放弃的，青出高价也要收买珍藏。聪明的印度人施展这招果然很灵，一笔成:的生意唾手而得。
当然，要想成功地采用“以退为进”的策略，必须有一定的备，把握好分寸，不打无准备之仗。心中没有十分的把握而轻易使此计，难免弄巧成拙。如果那位印度人不了解美国人喜爱古董的惯，不能肯定他一定会买下那最后一幅画而去烧掉前两幅，最后美人没有买那幅画，印度人可就是“赔了夫人又折兵”，追悔莫及喽
2007年12月，王石的一句“我承认房地产市场到了拐点”引发拐点之争。随后，王石继续建议大家“三四年内不要买房”，因为“现在的房子性价比不高，肯定没有三四年以后的好”，同时还告诫年轻人“没有定型、四十岁之前，不要急于买房子”。”。卖房子的建议大家不要买房子，这事儿就怪了。
随后，万科在全国范围内掀起了一阵强烈的降价风暴深圳、广州、成都、上海、北京，万科旗下楼盘价格齐声喊跌，打折优惠降价成风。
2008年第一季度万科实现销售面积114.5万平方米,销售金额101亿元。这个数据证明，老王策划的这出“欲擒故纵”的好戏非常精彩。